11月29日，据贵州日报社报道，为了贯彻落实贵州省委、省政府“卖酒”向“卖生活方式”转变的要求，习酒积极行动，以勇毅的决心展开一场被称为“营销2.0”的营销体系改革，迈出从“卖酒”到“卖生活方式”转型的战略实践。

“当前习酒的发展重点，已从‘量’的积累转向‘质’的飞跃。”习酒集团党委书记、董事长汪地强曾在贵州习酒2026年度生产·质量大会上明确表态，“再创业是以清零心态，再出发的勇气与决心和新的战略思维，主动创新求变，推进公司的变革与发展。”

事实上，这场变革并非一蹴而就、仓促上马。

据悉，习酒营销2.0改革早已开始谋划布局。自今年4月以来，习酒陆续开展了多轮市场调研，走访全国包括广东、北京、河南等地在内的核心经销商和市场，并在关键地区率先开展试点。调研中发现的问题、试点的反映情况均成为了此次习酒营销2.0改革的重要依据。

习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波认为：“当下的白酒行业正处于一个‘回归市场、回归自然’的阶段，从过去的高增速、高预期逐步回到以真实需求为基础、以理性消费为核心的正常状态，习酒必须保持定力、夯实市场基础、丰富企业文化。”

如果说顶层设计是改革的“大脑”，那么组织架构与运营机制就是“四肢”。习酒此次营销体系改革的核心，可概括为“成立三个中心+营与销的适度分离与深度融合。”

成立“三个中心”目的就是为了完善营销职能建设，以“营销适度分离”为原则，强化营销总体的规划、研究、决策、统筹与控制能力，提升对市场一线的服务、管理和落地效率；强化品牌推广资源整合，集中整合各项品牌推广事宜，提高资源使用和业务推进效率，推动品牌传播、市场营销工作深度融合，各自衔接，集中作战；提升营销人员业务能力，这样有助于强化营销人员的专业技能，同时可以合理配置培训资源，匹配专项考核指标，进而激发组织活力。

“三个中心”即品牌推广中心、营销中心和数据运营中心。

其中品牌推广中心负责“营”，所有品系的线上、线下推广活动都要进行整体布局，同时还要联动做好消费者培育，避免资源浪费，全面讲好君品文化，传递好习酒声音；

营销中心负责“销”，君品、窖藏、金钻三大品系，线上、线下、开发定制三大业务都要集中融合推进；

数字运营中心负责“数”，要通过提高数据精准度、数据采集量（如市场，经销商、门店、消费者等信息），建立市场评估模型，发挥好数据对市场决策的支撑作用。

同时，习酒营销2.0改革明确要在“战术上适度分离，战略上深度融合”。适度分离体现在赋予一线市场更大自主权决策权，提升响应速度；深度融合则通过机制建设与数字化平台，确保品牌策略与销售动作同频共振。

可以看出，习酒的此次变革，其根本目的是构建一个“品牌强、融合深、布局稳、基础实、权责明、动销畅”的全国化营销体系。这不仅是组织架构的调整，更是思维模式、运营逻辑的全面升级。

近几年，习酒持续开展“习酒·品酒师”活动、“君品之约”回厂游活动、“窖藏里的三餐四季——2025习酒·窖藏1988中华美食寻味之旅”等活动，充分将品牌文化融入消费场景，实现从“卖酒”到“卖生活方式”的升级，沉淀出了独特的习酒样本。

现在，习酒营销2.0改革的推进，不仅是对贵州省委、省政府战略的坚决贯彻，也是中国白酒行业在存量时代的一次先锋探索，更是对当下对行业变局的精准回应。

未来，随着习酒营销2.0改革各项举措逐步落地，一个更具活力、更贴近市场、更懂用户、更受人喜欢的习酒，有望在白酒行业新一轮洗牌中率先突围，为贵州白酒产业高质量发展写下浓墨重彩的一笔。